Zmiany, które Allegro wprowadziło w życie 1 października 2024, solidnie namieszały w codziennym życiu wielu właścicieli sklepów internetowych. Jaka jest najważniejsza zmiana? Kupujący widzą teraz tylko listę produktów, a nie ofert – w teorii ma to ułatwić im porównywanie i przyspieszyć decyzje zakupowe. To dobra wiadomość dla klientów indywidualnych – Allegro przewiduje nawet 6 milionów dodatkowych zakupów rocznie!

Jednak dla sprzedawców nowy system nie jest tak korzystny, jak dotychczas. W praktyce zmiany mogą wymuszać obniżanie cen i zmniejszenie marży, aby konkurować o miejsce w tzw. Top ofercie.

W tym artykule omówimy, jakie dokładnie zmiany wprowadziło Allegro oraz jak wpływają one na Twój biznes. Pokażemy również alternatywę dla sprzedawców – niezależność i założenie własnego sklepu internetowego, co może okazać się lepszym rozwiązaniem w obliczu nowych wyzwań.

Co nowe zmiany w Allegro oznaczają dla merchantów?

Zmiany, które Allegro wprowadza od października 2024 roku, są częścią programu produktyzacji, trwającego od dwóch lat. Celem tych zmian jest stworzenie doświadczenia zakupowego bardziej przypominającego standardowy sklep internetowy, gdzie klient widzi tylko jedną listę produktów, a nie wiele ofert tego samego przedmiotu. Choć to rozwiązanie może wydawać się wygodne dla kupujących, dla sprzedawców oznacza zupełnie nowe wyzwania.

Co to oznacza dla Ciebie jako sprzedawcy? Kluczowym elementem nowego systemu będzie walka o uzyskanie statusu Top oferty, ponieważ tylko najlepsze oferty z danej kategorii będą widoczne na liście produktów. Aby osiągnąć tę pozycję, będziesz musiał zadbać o kilka kluczowych aspektów swojej oferty: cenę, jakość zdjęć, opisów oraz czas dostawy.

Według szacunków Allegro, sprzedawcy, którzy osiągną status Top oferty dla danego produktu, mogą liczyć nawet na pięciokrotny wzrost sprzedaży. Jako przedsiębiorca pewnie już dostrzegasz wyzwania, jakie się z tym wiążą.

 

Plany Allegro, a rzeczywistość sprzedawców

W praktyce oznacza to, że musisz rywalizować o pozycję w czołówce. Allegro wskazuje na konieczność optymalizacji zdjęć, opisów i czasu dostawy, ale prawdziwa walka toczyć się będzie wokół ceny – to tutaj sprzedawcy będą konkurować najbardziej zacięcie. Ostatecznie może to prowadzić do zaniżania marży, aby pozostać konkurencyjnym, zwłaszcza w przypadku mniejszych merchantów, którzy mogą mieć trudności z rywalizowaniem o widoczność z dużymi sieciami.

Duzi sprzedawcy i dystrybutorzy, niezależnie od branży, mają większe zasoby, aby inwestować w promocje i strategię cenową. Oznacza to, że dla wielu merchantów prowadzenie sprzedaży na Allegro może stać się mniej opłacalne (albo w ogóle nierentowne), a walka o klientów bardziej wymagająca, niż kiedykolwiek wcześniej.

Co więcej, nawet jeśli spełnisz wszystkie wymogi Allegro – poprawisz zdjęcia, zoptymalizujesz opisy i warunki dostawy – nie masz gwarancji, że Twoja oferta znajdzie się w “Topie”. Nawet najbardziej dopracowana oferta mniejszego lub średniego sprzedawcy może nie przebić się na tle konkurencji, co sprawia, że Twoje szanse na sukces są jeszcze bardziej niepewne.

Produktyzacja Allegro – dlaczego Allegro wprowadza zmiany?

Allegro wprowadziło proces produktyzacji, aby uprościć wyszukiwanie i porównywanie ofert przez kupujących. Produktyzacja łączy oferty na podstawie wspólnych parametrów, takich jak marka, model czy numer GTIN, co ma na celu stworzenie bardziej przejrzystego katalogu produktów.

Korzyści dla kupujących i sprzedawców:

• Ułatwienie zakupów: Szybsze wyszukiwanie i porównywanie ofert dzięki zgrupowanym produktom.
• Skrócony czas wystawiania ofert: Automatyczne uzupełnianie zdjęć i opisów, co skraca czas wystawiania ofert o 27%.
• Mniej zapytań od klientów: Liczba zapytań spadła o 59%, co ułatwia zarządzanie sprzedażą.

 

Wyzwania i problemy:

• Oszczędność czasu: Część sprzedawców narzeka na trudności w zarządzaniu dużą liczbą produktów w katalogu.
• Kradzież zdjęć i opisów: Pojawiają się skargi, że inni sprzedawcy używają nie swoich zdjęć i opisów.
• Intensywna walka cenowa: Konkurencja głównie opiera się na cenie, co prowadzi do spadku marży.

 

Jak działa nowy algorytm Allegro?

Nowy algorytm priorytetowo traktuje “najlepsze propozycje” dla danego produktu, co zwiększa szansę na sprzedaż nawet pięciokrotnie. Aby oferta znalazła się w gronie Top ofert, Allegro bierze pod uwagę kilka kluczowych czynników, które można podzielić na sześć głównych grup:

Cena – Im niższa, tym większe szanse na uzyskanie statusu Top oferty. Dodatkowym atutem jest oznaczenie "Gwarancja najniższej ceny".

Promocja – Oferty promowane mają priorytet w wyborze Top oferty, co sprawia, że promocja staje się istotnym elementem strategii.

Jakość oferty:

• Stan produktu – Nowe produkty mają większe szanse znaleźć się w czołówce.
• Format sprzedaży – Oferty z opcją "Kup teraz" są preferowane.
• Zdjęcia – Pierwsze zdjęcie w ofercie musi spełniać określone wymagania Allegro.

Jakość sprzedaży – Allegro analizuje historię transakcji sprzedawcy, co obejmuje częstotliwość występowania ofert w wynikach wyszukiwania oraz liczbę zakupów dokonanych przez klientów.

Zaangażowanie kupujących – Im więcej interakcji (np. kliknięć i zakupów), tym wyższa pozycja na liście.

Czas dostawy – Szybszy przewidywany czas dostawy zwiększa szanse na wejście do czołówki.

Wpływ na resellerów i dropshippingowców

Dla sprzedawców nowe zmiany oznaczają, że ich oferta nie wyróżnia się wizualnie na liście produktów w sposób, do którego byli przyzwyczajeni. Teraz decydujące znaczenie mają takie czynniki jak cena, czas dostawy i promowanie oferty.

Wyzwania dla resellerów

Resellerzy, którzy sprzedają produkty dostępne już na platformie, napotkali trudności w konkurowaniu na poziomie ceny i jakości oferty. Zdobycie pozycji w Top ofercie stało się szczególnie trudne w przypadku popularnych produktów. Ci, którzy są w stanie zaoferować najlepsze warunki (np. najniższą cenę, szybką dostawę), mogą zyskać, ale dla wielu mniejszych graczy staje się to poważnym wyzwaniem.

 

Wyzwania dla dropshippingowców

Dropshippingowcy, którzy nie mają bezpośredniej kontroli nad stanem magazynowym ani czasem dostawy, napotykają największe trudności. W tym modelu, gdy dostawa produktów się wydłuża, cierpi na tym nasza pozycja na Allegro. Ponadto, w modelu dropshippingu, gdzie marże są często niskie, walka cenowa staje się coraz bardziej wymagająca.

W rezultacie większość z nich poszukuje teraz sposobu na zyskanie niezależności, jaką daje założenie własnego sklepu internetowego. Co ważne, założenie sklepu internetowego nie jest trudne – istnieje wiele platform, takich jak Shoper, które oferują intuicyjne narzędzie do stworzenia i zarządzania własnym sklepem, nawet bez specjalistycznej wiedzy technicznej.

Czy warto przejść "na swoje" – Twój własny sklep internetowy?

Zarządzanie własnym sklepem internetowym niesie ze sobą wiele korzyści. Przede wszystkim masz pełną niezależność – to Ty decydujesz o wyglądzie sklepu, sposobie prezentacji produktów oraz polityce promocji. Możesz dostosować działania marketingowe do swoich potrzeb i budżetu, bez martwienia się o algorytmy, które wpływają na Twoją widoczność, jak na Allegro.

Dzięki platformom takim jak Shoper, proces zakładania sklepu internetowego jest prosty i intuicyjny. Shoper oferuje wiele narzędzi, które pozwalają Ci zbudować sklep bez potrzeby posiadania wiedzy technicznej lub umiejętności graficznych.

A jeśli chcesz, aby Twój sklep wyróżniał się na tle konkurencji, zespół Maxsote może Ci w tym pomóc. Oferujemy szeroki wybór profesjonalnych szablonów graficznych, a także dodatkowe funkcje, które sprawią, że Twój sklep będzie idealnie dopasowany do Twoich potrzeb.

Jako czołowy reseller platformy Shoper zadbamy, aby Twój sklep był nie tylko estetyczny, ale także w pełni bezpieczny. Wyposażymy go we wszystkie niezbędne funkcje potrzebne do skutecznej sprzedaży i promocji produktów.

Podsumujmy powody, dla których warto przejść “na swoje”:

• Pełna kontrola nad wyglądem sklepu, ofertą promocyjną oraz sposobem prezentacji produktów.
• Niższe koszty niż przy tradycyjnym handlu, a także brak dodatkowych opłat za bycie widocznym.
• Sklep dostępny 24/7, co oznacza, że klienci mogą dokonywać zakupów w dowolnym czasie, niezależnie od lokalizacji.
• Łatwa personalizacja wyglądu sklepu dzięki dostępności wielu gotowych szablonów oraz możliwości wprowadzania indywidualnych rozwiązań.
• Wbudowane narzędzia marketingowe, które pomogą Ci dotrzeć do klientów. Możesz łatwo zintegrować sklep z systemami płatności, kurierami oraz Allegro.

Zaufaj naszemu doświadczeniu i sprawdź, jak łatwo możesz założyć sklep internetowy. Umów się na bezpłatną konsultację i dołącz do ponad 5000 zadowolonych klientów, którzy wdrożyli już ponad 6000 naszych rozwiązań!Skontaktuj się z nami!